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屠宰师傅做我的宣传员

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《屠宰师傅做我的宣传员》

                   文/北风

       屠宰羊的师傅做了我的发酵饲料宣传员,你想知道怎么回事吗?

       到今天发文为止,我在浙江推销我们公司(山东明发同茂饲料有限公司)饲料,已经整整两年了,虽然很努力,成果却不是很理想。这固然和我个人因素有很大关系,但也和南方人做事谨慎,尤其是个别同行销售人员排斥也有很大关系。

       两年的时间,结识了本地大大小小几十个养殖场老板。这些人,不管是不是我的客户,我都和他们保持了良好的关系,我非常自信的认为,这些人总有一天,大多数会成为合作伙伴。我的自信,首先来源于我们公司饲料产品可靠的优秀品质,再就是我个人认定目标不放松的韧劲。

        在浙江湖州、嘉兴两地,尤其是湖州,我第一年首先是布局,重点培养几个优质客户,然后再一点带面。在这个过程中,逐步发现这些养殖场老板之间,多数都相互认识,但是,养殖技术却都存在不相互交流的缺陷,每一个养殖场各有一套,互不雷同。

        三长村钱老板,用我们的发酵饲料接近两年的时间,不说前年一批羊大赚几十万,去年在行情如此低端的情况下,充分发挥我们公司发酵饲料的长处,依旧稳赚很多,这在当地育肥羊行业,算是一个奇迹。

       钱兄虽然口里说着给介绍什么什么客户,其实,当别人听到一些信息问他时,他总是含糊其辞,应付了事。所以,即使我在附近努力与其它养殖场沟通,效果甚微。

        那么,屠宰师傅做我的宣传员是怎么回事呢?

       其实,这个师傅就是一年多来,买钱老板羊的人。钱老板的羊因为使用发酵饲料,出肉率高,肉色红润,脂肪少,饲料利用率提高,成本低。卖价比市场价格还要高五毛钱,但是一只羊屠宰后,这个师傅比卖别人的羊还多赚一百多元。有几个新疆人在江苏开店烤肉串,自从接触了钱老板的羊以后,也认准了钱老板的羊。这样一来二去,附近羊场都知道钱老板的羊有点特殊。

       我每次去南浔,都会去钱老板羊场走走,所以,经常遇到屠宰师傅在羊场杀羊,逐渐也就熟悉了。后来,我灵机一动,故意当他的面和钱老板讨论发酵饲料的一些问题。这个师傅有时候也很感兴趣,问我一些问题。我也有意无意对他说有机会帮忙介绍几个客户。这个师傅是个爽快人,满口答应。

       令人高兴的事,在去年年底出现。因为市场疲软,三长村多数养殖场育肥羊没有清空,但是钱老板的羊早早就被人预订。这个师傅在钱老板这里预订的羊也提前卖完。不得已,他去买钱老板附近另一家羊场的羊。

       这家老板姓王,在附近养羊很有名气,我曾经去推销不下十几次。他和他老婆就是不认同。说自己养了十几年的羊,一直都好好的,也赚了不少钱,你把发酵饲料说的那么好,一定是吹牛。

       却说屠宰师傅买王老板的羊,比钱老板的价格低了一元钱。然后就在院子边杀羊,剥皮就嫌弃脂肪多,开膛后直说不划算,最后过磅一算出肉率,师傅连连说:不划算,不划算。王老板是个要脸面的人,请师傅进屋问个究竟。师傅竹筒倒豆子,把钱老板育肥羊的优点都说给王老板听。

       王老板自己不好意思去,立即打发老婆去钱老板羊场看看。她看到钱老板羊场堆的整整齐齐的我们公司的肉羊浓缩料和发酵饲料。我想,这时她所有的怀疑都烟消云散了。

       前几天,王老板和另一家羊场进了发酵饲料,我赶过去做指导,本来已经是熟人,我和王老板老婆半开玩笑说:这回不说我吹牛了吧?王老板老婆哈哈的笑了。

       就这样,屠宰师傅没有几天的时间,让附近的十几家羊场都彻底明白了钱老板两年来赚钱的路子。

       我们走在推销的路上,使用我们产品的,是我们的朋友,而那些给我们介绍客户的,是我们的贵人。一定善于用心对待我们遇到的每一个人。

            2022.02.19

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